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ZoomInfo stellt auf der Canaccord Genuity Konferenz eine Neuausrichtung vor: stärkere Fokussierung auf KI-Angebote wie GTM Studio und ein hybrides, verbrauchsabhängiges Preismodell, das ab Ende Q3 für Neugeschäft eingeführt und Anfang 2025 auf Bestandskunden ausgeweitet werden soll. Das Unternehmen erwartet für Q3 rückläufige Umsätze, berichtet aber gleichzeitig von höheren Margen, stabilem freiem Cashflow und verbesserter Kundenbindung in Teilen des Geschäfts. Das Enterprise-Segment macht inzwischen 76% des Umsatzes, und ZoomInfo erweitert Vertriebswege (Apps, APIs, Headless-Integration) sowie Kapitalallokation um opportunistische Rückkäufe von Verbindlichkeiten. » Mehr auf de.investing.com

ZoomInfo verlagert den Vertrieb auf Großkunden und führt ein hybrides Verbrauchsmodell mit Credits für Daten, KI und APIs ein. Im zweiten Quartal stieg der unverschuldete Free Cashflow auf 107 Mio. USD (+7% j./j.), die annualisierte Umsatzrate liegt bei rund 1,2 Mrd. USD. Copilot generierte in über zwei Jahren ACV in Höhe von Hunderten Millionen USD. Das Unternehmen reduziert das Geschäft mit kleineren Kunden von derzeit 24% auf etwa 20% des Umsatzes und peilt zum Jahresende einen bereinigten Free Cashflow je Aktie von 1,25 USD an. » Mehr auf de.investing.com

ZoomInfo macht den vollständigen API-Zugang für alle Kunden, einschließlich Testnutzern, verfügbar und hebt damit frühere Beschränkungen auf. Über die Integrationsplattform GTM.AI lässt sich die ZoomInfo-Datenbank (über 100 Millionen Unternehmen, 500 Millionen Kontakte) einmalig mit Zapier verbinden, um automatisierte Trigger und Aktionen in CRM- und Marketing-Workflows zu nutzen. Die Verbindung nutzt dieselben Berechtigungskontrollen und Audit-Protokolle wie der Direktzugriff und steht nun einem größeren Teil der mehr als 7.000 gemeinsamen Kunden zur Verfügung. » Mehr auf de.investing.com